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告诉他们:如果你们二人能够在60秒钟之内通过谈判达成一致意见,将这笔钱进行分配,那么这笔钱就归你们所有。我反复见到,一旦有机会回归我们的本心,平时疑心重重的商界人士也会放松下来,柔软下来。既然原本就没什么期待,对对手谈判中的傲慢无礼和妨碍进程的失误自然不会斤斤计较。 抱着这样的心态谈判,反而不容易错失解决问题的机会。 为了不被对手折腾得团团转,降低期望值堪称务实之举。 10.留个退路避免“谈判破裂等于没谈”的认识 谈判是双方唇枪舌剑的较量,难免会有告吹的风险。 假如放任自流,将彻底失去解决问题的机会。如果你不能够前去参加面对面形式的会谈讨论,那么电子邮件就可以作为一种非常棒的备选项,可以让你们的谈判继续下去。 邮件的另外一大优势在于保存文字记录。我们的儿子可能得去上残障学校。 我们得告诉家人,我们不只是“住在一起的人”。艾伦试图营造出一种成功的氛围,并且传达这样的信息:“这里环境高雅。 ”他知道泰伦斯想要成为能够融入这种环境的人。双赢一说容易引起误会,如今不再流行。

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