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如果你所带领的团队中恰好有这种调停型的人,那么最好的处理方法就是让他发挥自己的所长,去做自己真正该做的事情,至于谈判嘛,还是你来替他做比较好。 可以肯定的一点是,在谈判桌上,千万不要给这种人赋予太多的自由裁定权,不要让他去决定可以给对方做出什么样的让步。 如果你真的赋予他过多权力,那么你知道会发生什么后果。如果你越过了这条线,对方近期就不会去看医生了,你跟家人的关系也会出现问题,你们也不能一起去上瑜伽课了。 更坏的结果是,他们会让你保证,不要再提起这件事。认清事实 在那段刻骨铭心的日子里,我逐渐认清了一个简单的事实:成功谈 判和有效领导的关键在于我们的内心。 不管是在会议桌还是在家里的饭桌上,要想得到预期的结果,我们首先都要与自己谈判。 尽管我们可以学习如何说话,如何做事,但是归根结底,成功领导与和谐相处的能力还是来自我们的内在世界,也就是我所说的“本心”或“内心”。而这是谈判中最需要被讨论的部分,谈判双方都会对这类事项给予最大的关注,因此,学会管理议题可谓十分重要。 明确议题 通常在大型商务谈判,或者复杂的合作业务谈判中,会有投资银行和律师事务所对与会双方提供一些建议,不过这类建议大多是固定、程式化的建议。但是除此之外,我们确实能选择如何做出反应。 我们的进化水平已经超越了哺乳动物,我们可以打断恐惧和反应的循环。警惕那些意在控制你的评论。 譬如,当对手说:“如果这场交易谈不成,你就会失去业务。 ”此时要藏起你的恐惧。 预料到了这种策略,你就可以预演自己的反应,不会慌乱。

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外部则有谈判对手虎视眈眈。 为了实现预期的商业模式,还需要公司内部相关部门的耐心配合。 动力衰退和签约的诱惑 为了协调公司内部意见,谈判者免不了游说各个部门,甚至招致大量的不满和批判。 随着负能量越积越多,当事人就会心生委屈:“为了谈判,就我一个人在受罪吗。如今,德雷克所倡导的谈判技巧在谈判桌上、会议室里以及大会讲坛上都发挥着重要作用。旅行者,你的足迹就是唯一的路,没别的路。如果比尔在对他有利的条件达成之时交 叉双臂,你就知道比尔这么做是在表示满意,而与之相反则表示不满意。在大约15分钟之后,如果大家的想法都提得差不多了,引导员的工作也就结束了。恋人往往通过与他人合作来成就伟大。 比如沃森〔1&1300〕和克里克(&14〕、伍德沃德〔1003x4〕和伯恩斯坦〔86031610〕、西蒙〔31爪00〕和加丰克尔①虹皿&61〕,还有维纳斯〔603〕和塞雷娜〔36X603〕。




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